Contar exclusivamente com a venda social para preencher seu funil de vendas é uma estratégia que, por si só, apresenta limitações. Há uma percepção comum de que atrair clientes até você é uma tarefa mais simples e menos invasiva do que o tradicional método de ligações a frio, considerado por muitos como ultrapassado.
Uma crença que limita
A visão predominante sugere que estratégias de inbound marketing, como a criação de blogs, artigos, vídeos, podcasts, e o uso de vendas sociais, são métodos superiores para captar o interesse de clientes potenciais, eliminando a necessidade de interromper suas rotinas com ligações não solicitadas, que muitos veem como desagradáveis e desmotivadoras. A crença é de que, com esses métodos, os profissionais de vendas poderiam simplesmente aguardar a chegada de contatos e comissões, enquanto os adeptos das técnicas mais antigas lutam para conseguir atenção.
No entanto, a realidade é que não existe uma maneira fácil de capturar a atenção de alguém sem interrupção. Conforme um dito popular, não há benefícios sem esforços. Para maximizar vendas e receitas, é necessário empregar uma variedade de táticas para encher seu funil de vendas: desde prospecção inbound, vendas sociais, referências e networking, até o contato direto por telefone ou encontros pessoais.
Velhas táticas inovadoras
A necessidade de realizar ligações ativas permanece fundamental para manter o fluxo do funil de vendas. Empresas líderes em inbound marketing, como a Hubspot, reconhecem a importância de complementar suas estratégias digitais com ligações diretas para potenciais clientes. Mesmo com um forte investimento em marketing de conteúdo e vendas sociais, a prática de alcançar clientes diretamente ainda é indispensável.
A atração gerada por meio de conteúdo de qualidade é valiosa para fortalecer e ampliar sua base de contatos. O marketing inbound foca em captar o interesse por meio do compartilhamento de conteúdos valiosos, visando não apenas a venda imediata, mas também a geração de leads que podem ser cultivados ao longo do tempo.
No entanto, diante da abundância de informações e da crescente dificuldade de se destacar nas mídias sociais, torna-se cada vez mais desafiador alcançar resultados significativos sem um esforço considerável e investimento. Plataformas como o Facebook, que priorizam conteúdos pagos, evidenciam essa tendência.
Potencializando seu alcance
Neste contexto, a Estratégias em Vendas destaca a importância de uma abordagem híbrida, combinando técnicas de venda social e estratégias outbound. Esta combinação potencializa o alcance e a eficácia das ações de vendas, desde a construção de uma relação de familiaridade com o cliente potencial até a identificação e aproveitamento de oportunidades de negócio no momento certo.
Portanto, a venda social e o marketing inbound são componentes valiosos de uma estratégia de vendas diversificada, mas não substituem a necessidade de esforços proativos e diretos para alcançar e engajar clientes potenciais. A experiência da Estratégias em Vendas mostra que a combinação equilibrada de métodos de venda social, inbound e outbound é o caminho mais efetivo para acelerar vendas e alcançar objetivos comerciais sustentáveis.
É claro, mas não menos importante a estratégia de marketing de relacionamento, na qual o custo de aquisição de clientes é muito baixo e o índice de conversão maior, mas, esse é assunto para um outro artigo. Para isso, assine nossa Lista VIP para não perder nada, inclusive o conteúdo exclusivo desse artigo, que somente os assinantes tem acesso e que você não está vendo.
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Maurílio Santana
Estratégias em Vendas
Blog Estratégias em Vendas 
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