Como vender bem pode salvar seu bolso e sua sanidade
Você já parou para pensar que ser um empreendedor mal remunerado é como ser um atleta que treina todos os dias, mas nunca ganha uma medalha? A frustração de ralar horas a fio, atender clientes, entregar um serviço impecável e, no fim do mês, olhar para a conta bancária e ver um número que não condiz com o esforço… Isso faz sentido pra você?
E o pior: você ainda escuta aquele conselho “sábio” de que “basta ter um produto ou serviço bom que as vendas acontecem”. Ah, claro! E unicórnios dançam balé no meio do escritório enquanto sua conta bancária se multiplica sozinha. Se fosse assim, todo excelente profissional de qualquer área estaria nadando em dinheiro!
Mas, se você chegou até aqui, é porque sente na pele essa realidade e, no fundo, sabe que há algo de errado na forma como está lidando com suas vendas. Então, vamos falar sobre o elefante na sala: a falta de um processo comercial estruturado e previsível .
O Ciclo da Frustração: Como Empreender Sem Estratégia Comercial Te Mantém Pobre
Se você se identifica com o cenário acima, parabéns! Você faz parte do clube dos empreendedores que trabalha muito e fatura um pouco. E antes que você diga “ah, mas é porque eu ainda não tenho audiência suficiente” ou “eu preciso só de mais um curso de tráfego pago”, já vou avisando: o problema não é o seu produto, nem o seu conhecimento, nem o número de seguidores.
O verdadeiro vilão aqui é a ausência de previsibilidade nas vendas . Sem um processo comercial bem definido, sua rotina vira um caos e seu faturamento oscila mais do que uma montanha-russa. Quer ver?
Sintomas de falta de um processo comercial
✅ Você acorda e não sabe de onde virão os próximos clientes.
✅ Vive dependendo da periodicidade das indicações (e fica no desespero quando elas não vêm).
✅ Já tentou postar nas redes sociais, mas parece que ninguém se interessa pelo que você vende.
✅ Seus leads evaporam porque você não tem uma abordagem estruturada.
✅ Quando alguém finalmente parece interessado, você fica com medo de “assustar” com o preço e acaba baixando sua margem de lucro.
E no final do mês, adivinha? O saldo na conta está tão magro que daria para chamar de dieta forçada.
A Miopia do “Meu Produto é Bom, Então Vende Sozinho”
Muitos empreendedores caem nessa ilusão. Afinal, se você é um excelente profissional, faz um trabalho impecável e entrega algo realmente valioso, porque os clientes não estão batendo em sua porta?
Simples: porque ninguém compra o que não enxerga e não entende .
O mundo está cheio de produtos e serviços incríveis que nunca viram a luz do sucesso porque seus criadores não sabem vender. Enquanto isso, tem gente por aí oferecendo um serviço medíocre e faturando alto, simplesmente porque domina o jogo das vendas.
E antes que você diga que “não nasceu para vender”, eu já vou cortando essa desculpa pela raiz: vender é uma habilidade que pode (e deve) ser aprendida.
A primeira coisa que você precisa entender é que a venda começa muito antes do cliente dizer “quero comprar” . Ela começa no posicionamento, na captação de leads, no processo de nutrição e qualificação, na maneira como você conduz a negociação e, claro, na previsibilidade de faturamento.
Como Resolver Esse Caos e Criar um Processo Comercial que Realmente Funciona
Se você chegou até aqui, parabéns! Isso significa que você está pronto para parar de jogar com a sorte e começar a estruturar um sistema de vendas previsível e lucrativo.
Aqui estão os princípios essenciais para sair da estagnação e começar a faturar de verdade:
1. Defina seu ICP (Perfil de Cliente Ideal)
Se você está tentando vender para todo mundo, não está vendendo para ninguém. Descubra exatamente quem é o seu cliente ideal e foque sua comunicação nele.
2. Crie um Processo de Prospecção Estruturado
Não dá para depender apenas de periodicidade e indicações. Você precisa de um funil de prospecção, que pode incluir estratégias de inbound, outbound e networking ativo, aliás, eu tenho um ebook que você pode aprender sobre como vender mais fazendo networking ativo – Vai aqui!
3. Qualifique Seus Leads Como um Profissional
Nem todo lead merece seu tempo. Aprenda a filtrar rapidamente quem tem potencial de compra e quem só quer tirar dúvidas sem compromisso.
4. Estabeleça um Pipeline de Vendas
Se sua abordagem de vendas é “vou vender conforme aparece”, sinto informar, mas você está fadado ao fracasso. Organize suas oportunidades em um pipeline claro, com etapas bem definidas.
5. Tenha um Processo de Acompanhamento Matador
Você sabia que 80% das vendas acontecem depois do quinto contato? E a maioria dos vendedores desiste depois do primeiro ou segundo. Se você não tem um acompanhamento estruturado, está deixando dinheiro na mesa.
6. Previsibilidade de Faturamento Não É Luxo, É Sobrevivência
Se você ainda não tem uma estratégia que te permita saber, com clareza, quanto vai faturar nos próximos meses, você não tem um negócio – você tem um bico de luxo . Um negócio de verdade tem métricas, previsibilidade e crescimento sustentável.
Agora é Com Você – Vai Continuar na Frustração ou Vai Tomar as Rédeas?
Se você chegou até aqui, já sabe que não dá para crescer sem um processo comercial bem estruturado .
Agora, você tem duas opções:
1️⃣ Feche essa página, volte para a rotina de sempre e continue reclamando que “o mercado está difícil”.
2️⃣ Tomar uma atitude agora e estruturar seu processo comercial para finalmente vender com previsibilidade e crescimento real.
Se você escolheu a segunda opção, tenho uma boa notícia: você não precisa fazer isso sozinho!
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Lembre-se: você pode continuar sofrendo ou pode começar a vender de verdade. A escolha é sua. 🚀
Prof. Maurílio Santana
Blog Estratégias em Vendas 
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