Blog Estratégias em Vendas

Se suas campanhas de marketing estão gerando engajamento, mas não estão convertendo em vendas reais , provavelmente você está cometendo um erro fatal: construir sua cópia com promessas vazias, e não com metas irrefutáveis .

No mundo das vendas, não basta chamar atenção. Você precisa conceber ideias, implementar mudanças e tomar decisões que levem aos melhores resultados. E é exatamente aí que entra o Marketing de Premissas , uma abordagem estratégica que transforma o discurso de vendas em algo poderoso e impossível de ser ignorado.

Se você sente que sua copy está perdendo força e quer entender como criar mensagens que realmente convertem , este artigo é para você. Vamos mergulhar no conceito de Marketing de Premissas e descobrir por que ele pode ser o diferencial que falta para o seu negócio crescer .

🚀 O Que é Marketing de Premissas?

O Marketing de Premissas é uma abordagem baseada na construção de verdades irrefutáveis ​​que sustentam sua copy. Em vez de fazer promessas de vagas como “Nosso serviço vai aumentar suas vendas“, você apresenta fatos inquestionáveis ​​que guiam o pensamento do cliente até a conclusão de que sua solução é a melhor opção.

📌 Exemplo prático:

Copy fraca: “Descubra como aumentar suas vendas com nosso método infalível!”
Copy com Marketing de Premissas: “Empresas que aplicam nosso processo estruturado aumentam a previsibilidade de vendas em 30% em menos de 3 meses.”

Percebe a diferença? O segundo exemplo não faz uma promessa vazia, mas apresenta uma verdade atualizada em dados ou experiência . Isso gera uma resposta e faz com que você confie na solução antes mesmo da oferta ser apresentada.

---

Receba as Próximas Dicas, Artigos e Conteúdos com Exclusividade em Seu E-mail – Assine nossa Newsletter

---

❌ Por Que Sua Copy Não Está Convertendo?

Agora que você já entendeu o conceito, vamos ao problema: por que sua copy atual não é exclusiva? Aqui estão os erros mais comuns que podem estar matando suas vendas.

1️⃣ Você está usando imperativos em excesso

Muitas copy’s usam frases como:

• “Aprenda a vender mais!”
• “Descubra a fórmula secreta!”
• “Garanta já o seu sucesso!”

Essas chamadas parecem agressivas e criam resistência no lead. O cérebro humano rejeita comandos diretos quando não vê um motivo convincente para obedecer . Em vez disso, use perguntas que despertem reflexão e gerem curiosidade genuína.

🔍 Exemplo:
❌ “Descubra o método para vender mais!”
✅ “O que está impedindo suas vendas de crescerem de forma previsível?”

A segunda opção envolve o lead e faz com que ele busque uma resposta dentro da sua própria realidade. Isso gera um desejo natural de continuar lendo.

2️⃣ Você está fazendo promessas sem provas

A maioria das empresas promete coisas como:

• “Nós dobramos as suas vendas!”
• “Temos a melhor solução do mercado!”
• “Resultados garantidos!”

Mas… cadê as provas? Se sua copy não é baseada em fatos, ela perde força, e seu cliente perde o interesse. O cliente precisa ver para crer .

🔍 Exemplo:
❌ “Nossa ferramenta melhorou a produtividade da sua equipe!”
✅ “Empresas que implementaram nossa ferramenta reduziram o tempo de resposta aos leads em 50%, acelerando o fechamento de negócios.”

A segunda opção apresenta um dado concreto, tornando a mensagem muito mais confiável e persuasiva.

3️⃣ Você está falando da solução antes de falar do problema

Ninguém acorda de manhã pensando “Preciso de um novo CRM” ou “Preciso de um curso de vendas”. As pessoas só procuram soluções quando sentem uma dor real .

Se sua copy começa falando do produto antes de falar do problema, o cliente simplesmente não se conecta com a mensagem .

🔍 Exemplo:
❌ “Nosso software é completo, intuitivo e fácil de usar!”
✅ “Você já perdeu oportunidades porque esqueceu de fazer follow-up com um cliente? Isso acontece porque seu pipeline não está organizado.”

Aqui, a dor vêm primeiro. O cliente se identifica e só então se interessa pela solução.

🎯 Como Aplicar o Marketing de Premissas no Seu Negócio

Se você tem uma microempresa com 2 a 50 funcionários e enfrenta dificuldades para estruturar um processo de vendas previsível, o Marketing de Premissas pode ser o seu divisor de águas .

Exemplo Prático Aplicado ao Seu Negócio

💡 As empresas das quais trabalhamos, são empresa que:
✅ Dependem de indicações e não têm um pipeline estruturado
✅ Não sabem como prospectar novos clientes de forma eficaz
✅ Sentem dificuldade em fechar, qualificar leads e gerar novos negócios

Agora veja a diferença entre uma copy comum e uma copy baseada em finalidades:

🔻 Copy fraca (sem metas):
“Aprenda a criar um processo de vendas eficiente e aumentar seus resultados!”

✅ Copy forte (com previsibilidade):
“Empresas que estruturam um pipeline previsível reduzem em até 40% a dependência de indicações e aumentam a previsibilidade de vendas em menos de 6 meses. Seu negócio já tem essa previsibilidade?”

A segunda opção usa uma colocação real e faz o lead pensar: “Pera, meu negócio não tem isso… e agora?”

Esse é o poder do Marketing de Premissas aplicado ao perfil de cliente ideal correto. Ele não empurra a venda, mas faz o cliente perceber a necessidade por conta própria .

🚀 Hora de Aplicar e Converter Mais Vendas!

Se sua copy não está convertendo, agora você já sabe o motivo:
✅ Falta de fundamentos sólidos
✅ Uso exagerado de imperativos e promessas
✅ Falta de conexão com a dor do cliente antes de oferecer a solução

Se Liga Nisso!

Quando falamos em copy , não estamos nos referindo apenas ao que está escrito em um anúncio ou e-mail.
Copy é qualquer comunicação persuasiva, e isso inclui o que sai da sua boca quando está de frente para um cliente ou ao telefone tentando fechar um negócio. Se sua copy escrita é fraca, seu discurso verbal provavelmente também é, e vice-versa.
Cada palavra que você escolhe – seja no digital ou no presencial – influencia a decisão do cliente. Então, se o que você escreve precisa ser convincente, o que você fala também precisa ser estratégico, direto e baseado em posições sólidas.

Uma boa notícia? Isso tem solução! Aplicando o Marketing de Premissas corretamente, você pode transformar sua abordagem comercial e gerar vendas previsíveis.

Agora, eu faço uma pergunta: Você quer continuar escrevendo copy’s que não vendem ou quer finalmente estruturar um processo que converte?

Se você escolheu a segunda opção, temos o caminho certo para você.

💡 Marque agora sua Reunião Estratégica de Crescimento Comercial e descubra como aplicar o Marketing de Premissas na sua comunicação para destravar suas vendas!

📲 Clique aqui e agende agora! 🔗 AGENDAR REUNIÃO

O mercado não espera. Você decide se quer liderar ou continuar no improviso. 🚀🔥

Vai pra cima!

Prof. Maurílio Santana
Estratégias em Vendas