Blog Estratégias em Vendas

Se o seu faturamento tem picos e vales como as montanhas dos Andes, parabéns: você tem um problema . E não, não é falta de sorte, nem “fase ruim do mercado”. É falta de processo.

A verdade é que a maioria das empresas vendem no susto. Um mês bate meta, e no outro nem sinal de cliente. E você sabe o que isso significa? Que você não tem um negócio, tem uma aposta.

Se você quer parar de viver nessa gangorra emocional e transformar sua empresa em uma MÁQUINA DE VENDAS PREVISÍVEL , fica aqui comigo. Mas já aviso: não é papo motivacional, é método.

🚀 O Que é uma Máquina de Vendas Previsível?

Imagine que todo mês sua empresa sabe exatamente:
✔ Quantos leads vai gerar
✔ Quantos negócios fechar
✔ Quanto de dinheiro vai entrar no caixa

Isso não é mágico. Não é “sorte”. Não é “bênção do algoritmo”. É processo, método e estratégia.

Se você não tem isso hoje, suas vendas dependem de fatores externos: indicação, sorte, “mês bom”, “época de alta”… e isso é um risco absurdo para qualquer empresa que queira crescer de verdade.

Agora, se você quer jogar no modo HARDCORE de vendas e construir um negócio previsível, vem comigo.

🔥 Os 5 Elementos Essenciais de uma Máquina de Vendas Previsível

1. Prospecção Massiva – Esperar o Cliente Cair do Céu é Coisa de Amador

A venda começa muito antes do cliente dizer “quero comprar”. Se sua empresa não está prospectando , você só estará enfrentando concorrência em seu mercado.

❌ O que NÃO fazer:

• Depender apenas de indicações
• Achar que postar no Instagram vai encher sua agenda
• Só lembre-se da prospecção quando o caixa já tá no vermelho

✅ O que FAZER:

• Criar um fluxo de cadência (e-mail, WhatsApp, ligações, anúncios)
• Ter uma estratégia ativa de geração de leads
• Usar Outbound e Inbound juntos para manter o pipeline sempre cheio

Se você não estiver jogando nesse nível, sua empresa estará fadada à imprevisibilidade.

2. Qualificação Rígida – Não Perca Tempo Com Quem Não Vai Comprar

Você sabe qual a maior perda de tempo do seu tempo comercial? Conversar com leads errados.

Se você ouve frases como:

• “Ah, mas tá caro…”
• “Vou pensar e te retornar…”
• “Preciso falar com meu sócio…”

Seu funil está cheio de gente que nunca deveria ter entrado nele.

🔍 O que fazer?

• Criar um ICP (Perfil de Cliente Ideal) e focar só em leads específicos
• Usar perguntas de Qualificação de Clientes para identificar necessidades reais
• Automatizar triagem com formulários e pré-vendas

O jogo é vendido para quem tem FIT , não tente empurrar algo pra qualquer um.

3. Oferta Irresistível – Se Você Não Faz o Cliente Tremer de Desejo, Tá Perdendo Vendas

Você já viu que algumas marcas fazem você comprar quase sem pensar ? Isso não é sorte, é persuasão bem feita .

📌 Elementos de uma oferta irresistível:

✅ Prova social – Depoimentos reais e casos de sucesso matam objeções antes mesmo deles surgirem
✅ Escassez real – Oferta limitada para criar urgência (e não aquele truque falso que ninguém mais acredita)
✅ Transformação clara – O cliente precisa entender o que ele ganha , não só o que você vende

Se sua oferta não faz o cliente parar tudo o que está fazendo e querendo comprar , você não tem uma oferta de verdade.

“O Prof. Maurílio é um profissional extremamente aplicado e comprometido com a evolução do seu cliente, muito didático , usa métodos claros e com objetivos bem definidos, possui muito conhecimento e interesse em transmiti-los, grande conhecedor de diversos assuntos entre eles aplica com maestria a arte das vendas. Super indico!

Viviane Del Rey
Gerente Comercial

Mais depoimentos: https://www.linkedin.com/in/maurilio-santana/details/recommendations/?detailScreenTabIndex=0

4. Follow-Up Mortal – A Maioria das Vendas Acontece Depois do “Não”

Acha que vender é só mandar uma proposta e esperar a resposta? Coisa de amador.

📊 Fato: 80% das vendas acontecem depois do quinto contato.

❌ Erros comuns:

• Mande um e-mail e nunca mais fale com o cliente
• Ter medo de parecer insistente
• Achar que “se ele quiser, ele volta”

✅ O que fazer:

• Criar um fluxo de acompanhamento estratégico (WhatsApp, e-mail, conexão real)
• Responder objeções de forma consultiva
• Manter o cliente engajado até a decisão final

Se você não tem um processo de follow-up , tá deixando dinheiro na mesa todo santo dia.

5. Previsibilidade = Processos e Automação

Quer crescer? Então pare de depender do improviso.

Se sua empresa ainda:
❌ Usa planilha para gerenciamento de leads
❌ Não tem CRM
❌ Não mede métricas básicas como taxa de conversão

Então você tá administrando seu comercial na base do achismo.

📌O que fazer?
✅ Implementar um CRM para acompanhar cada lead
✅ Criar um pipeline estruturado e previsível
✅ Analisar atualizações e aprimorar o processo continuamente

Negócios previsíveis têm PROCESSOS . Se você ainda não tem, tá brincando de vender.

🚀 Agora, a Pergunta é: Você Vai Continuar no Modo EASY ou Vai Construir uma Máquina de Vendas de Verdade?

Se você quer escalar suas receitas sem ficar refém da sorte, da época do ano ou do humor do mercado, você precisa de um método estruturado .

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Prof. Maurílio Santana
Estratégias em Vendas

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