Blog Estratégias em Vendas

Senta aí e respira. Essa é uma daquelas conversas desconfortáveis que podem mudar o rumo da sua empresa.

Me diz: quantos meses você termina com aquela sensação de que trabalhou como nunca… mas os resultados parecem uma roleta russa?

Quantas vezes você entrou em uma reunião com o time de vendas esperando previsibilidade, mas saiu com um monte de “achismos” e planilhas desatualizadas?

E o pior: quantas noites você já ficou acordado pensando se vai conseguir manter o faturamento nos próximos 3 meses sem ter que entrar pessoalmente em cada negociação?

📌 A rotina que (quase) todo fundador conhece

O dia começa com uma enxurrada de e-mails.
A equipe comercial está ocupada respondendo leads mornos demais para fechar.
O marketing até gera movimentação, mas você sabe que a maioria daqueles leads não tem fit com o que vocês oferecem.
No meio da tarde, surge um problema com um contrato atrasado. Você interrompe tudo para resolver – porque, se não for você, ninguém resolve.

No fim do dia, sobra pouco tempo (ou energia) para pensar estrategicamente.
O crescimento está acontecendo, sim… mas é um crescimento com sabor de “força bruta”. Cada real a mais parece exigir duas vezes mais esforço humano, reuniões intermináveis e decisões no feeling.

😩 As dores que ninguém posta no Instagram

A maioria dos empresários e gestores não fala sobre isso em público. Mas nos bastidores, a conversa é outra:

• “Meu pipeline é uma incógnita. Alguns meses bombam, outros são um deserto.”
  
• “Sinto que estamos sempre correndo atrás do prejuízo.”
  
• “Já tentei contratar agência, SDR, gestor comercial… mas nada parece dar tração de verdade.”
  
• “Meu time é bom, mas falta método. Cada um trabalha de um jeito.”
  
• “Quando penso em escalar, só consigo imaginar mais trabalho, mais retrabalho e menos controle.”
  

Se algum desses pensamentos soa familiar, parabéns. Isso significa que você já atingiu o primeiro estágio do crescimento: perceber que o improviso já não dá conta.

🚀 O sonho escondido atrás do faturamento

Agora deixa eu te perguntar uma coisa: o que você realmente quer?

• Ver o time comercial rodando como uma engrenagem bem calibrada?
  
• Entrar em uma reunião semanal e ver métricas claras sobre previsibilidade, taxa de conversão, ticket médio?
  
• Poder planejar o próximo trimestre com a tranquilidade de quem sabe exatamente de onde virá a receita?
  
• Parar de ser o “faz-tudo” e assumir o papel de estrategista que guia o negócio para o próximo nível?
  

Tudo isso é possível, mas não com o modelo de vendas que você herdou quando começou a empresa.

💡 A grande verdade que quase ninguém quer ouvir

Vou ser direto: o que trouxe você até aqui não vai levar você ao próximo patamar.

Nos primeiros anos, é normal o fundador vender no peito e na raça.
É normal depender de indicações.
É normal aceitar qualquer lead que aparece.

Mas quando o faturamento passa para um nível maior… essas práticas começam a se tornar uma âncora.

📉 O resultado?

• Ciclos de venda longos e ineficazes.
  
• Time cansado, porque cada venda parece uma batalha.
  
• Fundador sobrecarregado, porque tudo depende dele para andar.
  

📊 O que as empresas que escalam de verdade fazem diferente?

Elas entendem que crescimento não é só sobre vender mais. É sobre vender melhor.

🔹 Estruturam um pipeline previsível: sabem quantos leads entram, quantos avançam e quantos viram cliente.
🔹 Param de depender exclusivamente de inbound e criam um outbound consultivo que gera oportunidades reais.
🔹 Treinam o time para atuar com método, não com improviso.
🔹 Adotam uma cadência comercial (ligações, e-mails, follow-ups) que não deixa nenhuma oportunidade esfriar.

E o mais importante: o fundador deixa de ser o bombeiro de plantão e passa a ser o arquiteto do crescimento.

📘 O caso de uma PME que saiu do “crescimento aleatório” para 2x mais receita

Um cliente nosso, uma empresa de tecnologia com faturamento de R$ 250 mil/mês, chegou dizendo:

“A gente já vende, mas é tudo no feeling. Não temos previsibilidade e, quando o mês é ruim, o time entra em pânico.” – Claro que para tirar essa verdade do cliente foi uma arte, rs

Implantamos:
✅ Um processo comercial estruturado com pipeline claro.
✅ Prospecção outbound consultiva para gerar leads qualificados.
✅ Treinamento do time em metodologias para melhorar conversão.
✅ Cadência diária para manter o ritmo de novos negócios.

📈 Resultado:

• Em 4 meses, aumentaram o faturamento em 52%.
  
• Reduziram o ciclo de vendas em 27%.
  
• O fundador passou a dedicar 80% do tempo à estratégia (em vez de apagar pequenos problemas diários).
  

🎯 E se a próxima história for a sua?

A pergunta é:
👉 Você quer continuar “dando um jeito” todo mês… ou está pronto para liderar uma operação comercial previsível e escalável?

Escalar vendas não é sobre trabalhar mais. É sobre implantar processos que permitem crescer com menos atrito, menos surpresas e muito mais clareza.

🔗 Estamos ajudando empresas como a sua a dar esse salto com mentoria e implantação comercial. Quer entender como isso pode funcionar no seu caso?

 📲 Envie uma mensagem para nosso e-mail ” contato@estrategiasemvendas.com.br” ou pelo WhatsApp (19) 99777.6013 com a frase “Quero previsibilidade” e vamos conversar sem compromisso.

Prof. Maurílio Santana
Estratégias em Vendas

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